{"id":17661,"date":"2026-09-24T08:05:18","date_gmt":"2026-09-24T08:05:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nouveaux-consos.fr\/blog\/?p=17661"},"modified":"2026-09-24T08:05:19","modified_gmt":"2026-09-24T08:05:19","slug":"oussama-ammar-et-le-sanpo-yoshi-le-principe-japonais-qui-interroge-le-vrai-prix-de-ce-quon-achete","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nouveaux-consos.fr\/blog\/oussama-ammar-et-le-sanpo-yoshi-le-principe-japonais-qui-interroge-le-vrai-prix-de-ce-quon-achete\/","title":{"rendered":"Oussama Ammar et le sanpo yoshi : le principe japonais qui interroge le vrai prix de ce qu’on ach\u00e8te"},"content":{"rendered":"\n

Une bonne affaire se juge d’ordinaire \u00e0 deux crit\u00e8res : le vendeur y trouve son compte, l’acheteur aussi. C’est ce raisonnement \u00e0 deux termes que remet en question un vieux principe marchand japonais, remis en lumi\u00e8re par l’entrepreneur franco-libanais Oussama Ammar<\/strong> aupr\u00e8s de ses abonn\u00e9s<\/a>.<\/p>\n\n \n\n

Trois b\u00e9n\u00e9fices au lieu de deux<\/h2>\n\n \n\n

Les n\u00e9gociants de la r\u00e9gion d’\u014cmi, non loin de Kyoto, r\u00e9sumaient autrefois leur m\u00e9tier par une formule tenant en trois volets : bon pour celui qui vend, bon pour celui qui ach\u00e8te, bon pour la collectivit\u00e9. En japonais, sanpo yoshi<\/em>.<\/p>\n\n \n\n

On pourrait ranger cela parmi les belles maximes affich\u00e9es dans les halls d’entreprise. Ce serait passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l’essentiel, avance-t-il : il s’agit avant tout d’une mani\u00e8re de raisonner sur le risque.<\/p>\n\n \n\n

Un \u00e9change qui n’avantage que l’acheteur finit par ruiner celui qui vend. Dans l’autre sens, le client se sent flou\u00e9 et la marque y laisse sa cr\u00e9dibilit\u00e9. Quant \u00e0 l’accord qui satisfait les deux camps en faisant payer l’addition au reste du monde, il se heurte un jour ou l’autre \u00e0 la loi, \u00e0 l’indignation g\u00e9n\u00e9rale, ou \u00e0 la disparition pure et simple de ce qu’il puisait.<\/p>\n\n \n\n

Qui r\u00e8gle la troisi\u00e8me facture ?<\/h2>\n\n \n\n

De ce principe d\u00e9coule une question simple, et redoutable pour le consommateur que nous sommes tous : si une affaire fonctionne parfaitement pour le vendeur et pour moi, qui paie la troisi\u00e8me facture ?<\/p>\n\n \n\n

La r\u00e9ponse prend souvent une forme concr\u00e8te. Un appareil vendu \u00e0 tr\u00e8s bas prix mais impossible \u00e0 r\u00e9parer, faute de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es. Un objet dont la dur\u00e9e de vie se compte en mois quand celle de son pr\u00e9d\u00e9cesseur se comptait en ann\u00e9es. Un produit exp\u00e9di\u00e9 \u00e0 l’autre bout du monde pour \u00e9conomiser quelques euros \u00e0 la fabrication.<\/p>\n\n \n\n

Dans chacun de ces cas, l’op\u00e9ration est excellente sur le ticket de caisse. Le co\u00fbt r\u00e9el appara\u00eet plus tard, ailleurs, et il est acquitt\u00e9 par quelqu’un d’autre : la d\u00e9chetterie, l’atmosph\u00e8re, l’atelier qui a ferm\u00e9, ou le m\u00eame acheteur qui rach\u00e8tera le produit deux ans apr\u00e8s.<\/p>\n\n \n\n

Fabriquer pour durer plut\u00f4t que pour para\u00eetre<\/h2>\n\n \n\n

Le m\u00eame vocabulaire japonais propose un mot pour l’attitude inverse. Le shokunin katagi<\/em> d\u00e9crit l’\u00e9tat d’esprit de celui qui se soucie de la qualit\u00e9 de son ouvrage plut\u00f4t que de l’image qu’il renvoie. Construire pour demain, non pour l’effet du jour.<\/p>\n\n \n\n

Appliqu\u00e9 \u00e0 nos achats, ce crit\u00e8re est bien plus parlant qu’une promesse commerciale. Un fabricant qui publie ses indices de r\u00e9parabilit\u00e9, qui garantit la disponibilit\u00e9 des pi\u00e8ces et qui documente l’entretien de ses appareils travaille dans cet esprit, m\u00eame s’il ne le formule jamais ainsi.<\/p>\n\n \n\n

R\u00e9parer ensemble, une vieille habitude<\/h2>\n\n \n\n

Deux autres mots compl\u00e8tent le tableau, emprunt\u00e9s cette fois \u00e0 l’Europe du Nord. En Irlande, le meitheal<\/em> d\u00e9crit ces voisins qui d\u00e9barquent spontan\u00e9ment pour donner un coup de main. En Norv\u00e8ge, le dugnad<\/em> d\u00e9signe ces chantiers communs, non r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s, qui ponctuent la vie d’une copropri\u00e9t\u00e9 ou d’un village.<\/p>\n\n \n\n

Nos ateliers de r\u00e9paration associatifs et nos repair caf\u00e9s rel\u00e8vent exactement de cette logique : une comp\u00e9tence circule, un objet repart en \u00e9tat de marche, et personne n’a sorti sa carte bancaire. L’entraide n’est pas une nouveaut\u00e9 \u00e9cologique, c’est une pratique ancienne que nous avions d\u00e9sapprise.<\/p>\n\n \n\n

La sobri\u00e9t\u00e9 a aussi son mot<\/h2>\n\n \n\n

Reste le plus difficile : acheter moins. L\u00e0 encore, il cite un terme japonais, ma<\/em>, qui d\u00e9signe l’intervalle, l’espace laiss\u00e9 libre et qui donne sa forme au reste. Nous excellons \u00e0 remplir, \u00e9crit-il<\/a>, nos agendas comme nos \u00e9crans.<\/p>\n\n \n\n

Nos logements ne font pas exception. Le meuble qu’on n’ach\u00e8te pas, l’appareil qu’on r\u00e9pare au lieu de le remplacer, le vide qu’on laisse dans un placard ne produisent aucune satisfaction imm\u00e9diate. Ils ne se mesurent pas non plus. Mais ce sont sans doute les d\u00e9cisions de consommation dont on se f\u00e9licite le plus longtemps.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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